Jak napsat neodolatelný popis produktu pro váš inzerát na internetovém bazaru

Prodej věcí online přes internetový bazar může být skvělý způsob, jak se zbavit nepotřebných předmětů a zároveň si něco vydělat. Nicméně, v záplavě stovek a tisíců inzerátů je klíčové, aby ten váš vynikl. A právě kvalitní a neodolatelný popis produktu hraje v tomto ohledu naprosto zásadní roli. Není to jen o suchém výčtu faktů, ale o umění zaujmout potenciálního kupce, vzbudit v něm touhu a přesvědčit ho, že právě váš produkt je to, co hledá.

V tomto článku se podíváme na klíčové kroky a strategie, které vám pomohou napsat popis produktu, který bude přitahovat pozornost, odpoví na všechny důležité otázky a v konečném důsledku povede k úspěšnému prodeji.

1. Pochopte svého ideálního kupce

Než začnete psát, zamyslete se nad tím, kdo je váš ideální kupec. Jaké má potřeby, přání a obavy? Jaké informace ho budou nejvíce zajímat? Pokud prodáváte dětskou autosedačku, váš ideální kupec bude pravděpodobně rodič, kterému záleží na bezpečnosti a pohodlí svého dítěte. Pokud prodáváte starožitný gramofon, váš ideální kupec bude pravděpodobně sběratel nebo milovník retro stylu.

Přizpůsobte svůj jazyk a zaměření popisu tak, aby rezonoval s vaším cílovým publikem. Používejte jazyk, kterému rozumí, a zdůrazňujte ty vlastnosti a výhody produktu, které jsou pro něj nejdůležitější.

2. Vytvořte chytlavý a informativní nadpis

Nadpis je to první, co potenciální kupec uvidí, a proto musí být dostatečně poutavý, aby ho zaujal a přiměl kliknout na váš inzerát. Měl by být stručný, jasný a obsahovat klíčová slova, která lidé pravděpodobně budou hledat.

Dobrý nadpis by měl obsahovat:

• Název produktu: Přesný a jednoznačný název.
• Klíčové vlastnosti nebo výhody: Například "jako nový", "málo používaný", "originální balení", "sleva".
• Specifické detaily (pokud jsou důležité): Například značka, model, velikost, barva.

Příklady dobrých nadpisů:

• Dětská autosedačka Römer King II LS, 9-18 kg, top stav
• Starožitný gramofon Tesla, plně funkční, sběratelský kousek
• Dámské kožené boty značky Baťa, vel. 38, nové
• iPhone 15 Pro 128GB, stříbrný, záruka do 12/2025

Vyhněte se příliš obecným nebo zavádějícím nadpisům. Například "Prodám věci" nebo "Super nabídka" pravděpodobně nikoho nezaujmou.

3. Buďte detailní a přesní v popisu

Po kliknutí na inzerát chce potenciální kupec získat co nejvíce informací o produktu. Proto je důležité být v popisu co nejpřesnější a nejdetailnější.

Váš popis by měl obsahovat:

• Značku a model: Pokud je relevantní.
• Stav produktu: Popište objektivně stav produktu, včetně případných vad nebo poškození. Buďte upřímní – zklamání z neodpovídajícího popisu může vést k negativní zpětné vazbě.
• Materiál: Pokud je důležitý (například u oblečení, nábytku).
• Rozměry a velikost: Zejména u oblečení, obuvi, nábytku.
• Funkčnost: U elektroniky a spotřebičů popište, zda vše funguje správně.
• Příslušenství: Uveďte, co všechno je součástí prodeje (například nabíječka, manuál, originální balení).
• Důvod prodeje (volitelné): Může pomoci vzbudit důvěru (například "stěhování", "nevhodný dárek").

Používejte odrážky a mezery, aby byl text přehledný a snadno čitelný. Nikdo nechce číst dlouhý blok textu bez členění.

4. Zaměřte se na výhody, ne jen na vlastnosti

Místo pouhého výčtu vlastností produktu se zaměřte na to, jaké výhody tyto vlastnosti přinášejí kupujícímu. Lidé si nekupují vrtačku, ale díru ve zdi.

Příklad:

• Vlastnost: Tato bunda má voděodolnou membránu.
• Výhoda: Díky voděodolné membráně zůstanete v suchu i za silného deště.

Přemýšlejte o tom, jak váš produkt zlepší život potenciálního kupce. Ušetří mu čas? Zlepší jeho vzhled? Zvýší jeho pohodlí?

5. Používejte smyslový a emocionální jazyk

Suchý a nudný popis nikoho neosloví. Snažte se používat jazyk, který vzbuzuje emoce a oslovuje smysly. Popište, jak produkt vypadá, jak se s ním zachází, jaký je jeho pocit nebo vůně (pokud je to relevantní).

Příklady:

• "Tento měkký kašmírový svetr vás zahřeje v chladných večerech a dodá vašemu outfitu nádech luxusu."
• "S tímto výkonným mixérem si snadno připravíte lahodné a zdravé smoothie během několika sekund."
• "Tato ručně malovaná keramická váza vnese do vašeho domova umělecký prvek a jedinečnou atmosféru."

6. Odpovězte na potenciální otázky předem

Zamyslete se nad tím, jaké otázky by mohl potenciální kupec mít, a snažte se na ně odpovědět přímo v popisu. To ušetří vám i kupujícímu čas a urychlí prodej.

Mezi časté otázky patří:

• Možnost osobního převzetí?
• Zasíláte poštou? Za jakých podmínek?
• Je možná sleva?
• Jak starý je produkt?
• Je k dispozici záruka?

7. Vyzvěte k akci (implicitně)

I když se na internetových bazarech obvykle nepoužívá explicitní výzva k akci jako "Kupte nyní!", můžete svůj popis formulovat tak, aby potenciálního kupce k akci nenápadně navedl.

Příklady:

• "V případě zájmu mě neváhejte kontaktovat pro více informací nebo domluvení prohlídky."
• "Tento jedinečný kousek na vás čeká – nenechte si ho ujít!"
• "Pokud hledáte [typ produktu] v perfektním stavu, pak jste na správném místě."

8. Korektura a kontrola

Před odesláním inzerátu si pečlivě přečtěte celý popis a zkontrolujte, zda v něm nejsou gramatické chyby nebo překlepy. Chyby v textu mohou působit neprofesionálně a odradit potenciální kupce.

9. Nezapomeňte na kvalitní fotografie

I ten nejlepší popis produktu bude málo platný, pokud k němu nebudou připojeny kvalitní a relevantní fotografie. Fotografie by měly produkt ukazovat z různých úhlů, v dobrém světle a detailně. Pokud má produkt nějaké vady, je lepší je na fotografiích ukázat, než je skrývat.

Příklad dobrého a špatného popisu:

Špatný popis:

Prodám kolo. Je modré. Cena dohodou.

Dobrý popis:

Prodám horské kolo značky Author, model Spirit, velikost rámu 19 palců. Kolo je v dobrém stavu, pravidelně servisované. Má odpruženou vidlici RST, přehazovačku Shimano Acera a kotoučové brzdy Tektro. Ideální pro rekreační ježdění v terénu. Kolo má drobné oděrky na rámu, které nemají vliv na funkčnost. Prodávám z důvodu nevyužití. Možnost osobního převzetí v Brně. Cena 8 500 Kč. V případě zájmu mě prosím kontaktujte.

 

Napsání neodolatelného popisu produktu pro internetový bazar vyžaduje trochu úsilí a přemýšlení, ale rozhodně se to vyplatí. Kvalitní popis vám pomůže zaujmout více potenciálních kupců, odpovědět na jejich otázky předem a v konečném důsledku prodat váš produkt rychleji a za lepší cenu. Pamatujte, že váš popis je vaší prodejní prezentací – udělejte z ní tu nejlepší možnou!