Predaj z druhej ruky ako majster: Ako nastaviť cenu a predať rýchlo
Máte doma kopec vecí, ktoré nepotrebujete, a chcete ich predať za čo najlepšiu cenu? Online bazáre a platformy sú plné inzerátov, a preto je dôležité vedieť, ako sa odlíšiť. Tento článok vám ponúkne praktické rady, ako zvýšiť hodnotu svojho tovaru, stanoviť správnu cenu a prilákať kupujúcich.
Pred prípravou: Zvýšte hodnotu svojho tovaru
Predtým, než začnete písať inzerát zadarmo, venujte pár minút príprave. Aj staršia vec môže vyzerať ako nová, ak sa o ňu postaráte.
-
Vyčistite a opravte: Predmety, ktoré sú čisté a funkčné, sa predávajú lepšie. Oblečenie vyperte a vyžehlite. Elektroniku utrite od prachu a overte, či funguje správne. Drobnú opravu, ktorú zvládnete, sa oplatí urobiť.
-
Kompletnosť: Ak predávate elektroniku alebo hračky, nájdite všetky diely, príslušenstvo, nabíjačky alebo návody. Kupujúci ocení, ak dostane kompletný balík. Tovar s originálnym obalom má vždy vyššiu hodnotu.
-
Pripravte si argumenty: Premýšľajte nad tým, prečo je práve vaša vec dobrá voľba. Zhrňte si jej výhody a pripravte sa na otázky. Napríklad, ak predávate kočík, nezabudnite spomenúť, že je ľahký a skladný.
Stanovenie ceny: Ani málo, ani veľa
Cena je jedným z najdôležitejších faktorov. Príliš nízka cena môže vzbudiť podozrenie, že s tovarom niečo nie je v poriadku. Príliš vysoká cena zas odradí kupujúcich.
-
Prieskum trhu: Pred určením ceny si prezrite iné inzeráty podobných produktov na rôznych platformách. Zistite, za akú cenu sa predávajú iné, podobne staré a používané veci.
-
Zohľadnite stav a vek: Nová vec sa predáva za vyššiu cenu. Ak je tovar starší alebo má nejaké poškodenia, musíte cenu primerane znížiť. Obyčajne sa predajná cena pohybuje medzi 40 % a 60 % pôvodnej ceny.
-
Ponúknite možnosť dohody: Ak si nie ste istý/á, či je vaša cena správna, uveďte v inzeráte „Cena dohodou“ alebo „Možná dohoda“. Otvoríte tým priestor pre vyjednávanie.
Majstrovstvo vyjednávania: Ako predať za čo najviac
Kupujúci sa často pokúšajú cenu zjednávať. Pripravte sa na to a nenechajte sa zaskočiť.
-
Stanovte si minimum: Pred vyjednávaním si stanovte najnižšiu cenu, pod ktorú nepôjdete. Pomôže vám to zostať pokojný/á a neustúpiť príliš.
-
Neustupujte hneď: Ak vám kupujúci ponúkne nízku cenu, nemusíte ju hneď prijať. Môžete slušne odpovedať, že "momentálne nechcete ísť s cenou až tak nízko" a navrhnúť kompromis.
-
Buďte zdvorilí: Aj keď sa kupujúci správa neprimerane, zostaňte profesionálny. Slušná komunikácia je kľúčom k úspešnému obchodu. Pamätajte, že si kupujete aj časť vašej reputácie.
Rýchly predaj = spokojný predávajúci
Úspešný predaj použitého tovaru si vyžaduje kombináciu dobrého marketingu (kvalitné fotky a popis), správneho odhadu ceny a schopnosti vyjednávať. Ak sa budete držať týchto rád, nielenže predáte svoje veci rýchlejšie, ale aj s vyšším ziskom a bez zbytočných starostí.