Online bazar zdarma, inzerce a prodej

Prodej automobilu může být často stresující a časově náročný proces, zvláště pokud se rozhodnete jít cestou tradičního autobazaru. Pro mnoho lidí se však stává čím dál lákavější možnost prodeje bez zprostředkovatele, tedy přímo koncovému kupujícímu. Tento přístup může nabídnout řadu výhod, od vyššího zisku až po větší kontrolu nad celým prodejním procesem. Pojďme se podrobněji podívat na to, jak na to!

Proč prodávat auto bez autobazaru?

Než se ponoříme do detailů, pojďme si shrnout hlavní důvody, proč se vyplatí zvážit prodej automobilu "na vlastní pěst":

Vyšší zisk: Autobazary si účtují marži, která snižuje vaši prodejní cenu. Přímým prodejem si ponecháte celý zisk.
Plná kontrola: Máte kontrolu nad cenou, prezentací vozu, komunikací s potenciálními kupujícími a průběhem prohlídek.
Transparentnost: Všechny informace o voze předáváte přímo kupujícímu, což může budovat důvěru a vést k hladšímu obchodu.
Flexibilita: Můžete si sami určit, kdy a jak budete s kupujícími komunikovat a domlouvat prohlídky.

Příprava automobilu na prodej

Prvním a nejdůležitějším krokem je důkladná příprava vašeho vozu. Dobře připravené auto se nejen lépe prodává, ale může vám také přinést vyšší cenu.

Důkladné čištění: Interiér i exteriér by měl být perfektně čistý. Zvažte profesionální čištění, které dokáže zázraky. Nezapomeňte na motorový prostor a kufr.
Drobné opravy: Opravte menší závady, jako jsou prasklé žárovky, poškrábané části interiéru nebo nefunkční stěrače. I drobné detaily mohou ovlivnit dojem kupujícího.
Kontrola kapalin a pneumatik: Zkontrolujte hladinu oleje, brzdové kapaliny a chladicí kapaliny. Ověřte tlak v pneumatikách a stav běhounu.
Servisní historie: Připravte si veškeré doklady o servisu, technických kontrolách a opravách. Kompletní servisní historie zvyšuje důvěryhodnost a hodnotu vozu.

Vytvoření poutavého inzerátu

Váš inzerát je vaší vizitkou. Kvalitní a podrobný inzerát je klíčový pro přilákání potenciálních kupců.

Kvalitní fotografie: Pořiďte minimálně 10-15 ostrých a dobře osvětlených fotografií. Zahrňte snímky exteriéru (ze všech úhlů), interiéru (palubní deska, sedadla, kufr) a detailů (kola, motor, specifické prvky výbavy).
Podrobný popis: Buďte upřímní a vyčerpávající. Uveďte:
- Základní informace: Značka, model, rok výroby, počet najetých kilometrů, typ motoru, palivo, převodovka.
- Výbava: Vypište veškerou výbavu, a to i tu nadstandardní (např. navigace, vyhřívaná sedadla, parkovací senzory, tažné zařízení).
- Stav vozidla: Popište aktuální stav, nedávné opravy, případné vady (šrámy, promáčkliny). Buďte transparentní, vyhnete se tak zbytečným dotazům a zklamání při prohlídce.
- Servisní historie: Zmiňte, že máte k dispozici kompletní servisní historii.
- Důvod prodeje: Krátce uveďte důvod prodeje (např. koupě nového vozu, změna životní situace).
Atraktivní titulek: Zvolte titulek, který zaujme a jasně popíše, co prodáváte. Např. "Škoda Octavia 1.9 TDI – TOP stav, nová STK, servisní knížka."
Cena: Stanovte reálnou cenu. Prozkoumejte ceny podobných vozů na inzertních portálech, abyste získali představu o tržní hodnotě. Počítejte s tím, že kupující se často pokoušejí o slevu, takže si nechte malý prostor pro vyjednávání.

Komunikace s potenciálními kupujícími a prohlídky

Jakmile inzerát spustíte, začnou se ozývat zájemci. Buďte připraveni na rychlou a efektivní komunikaci.

Rychlá odpověď: Snažte se odpovídat na dotazy co nejrychleji.
Otevřenost a pravdivost: Buďte otevření a pravdiví ohledně stavu vozu a jeho historie.
Domluva prohlídky: Buďte flexibilní při domlouvání prohlídek. Mějte auto připravené a čisté.
Bezpečnost při prohlídce: Ideálně si domluvte schůzku na veřejném místě nebo mějte během prohlídky někoho s sebou. Nikdy nenechávejte kupujícího o samotě s klíči od vozu.
Zkušební jízda: Při zkušební jízdě vždy jeďte s kupujícím. Před jízdou si vyžádejte platný řidičský průkaz. Můžete také kupujícímu sdělit, že je zkušební jízda na jeho zodpovědnost (doporučuje se písemně).

Vyjednávání a finální prodej

Vyjednávání o ceně je běžnou součástí prodeje ojetého vozu.

Buďte připraveni na smlouvání: Většina kupujících se bude snažit snížit cenu. Mějte předem stanovenou minimální částku, pod kterou nepůjdete.
Argumentace: Buďte schopni zdůvodnit vaši cenu a poukázat na pozitiva vozu (nedávný servis, nová STK, kompletní výbava).
Smlouva o prodeji: Nikdy neprodávejte auto bez řádné kupní smlouvy. Existuje mnoho vzorů online, ujistěte se, že obsahuje všechny důležité náležitosti:
- Identifikace prodávajícího a kupujícího (jméno, adresa, rodné číslo/IČ, číslo OP/pasu).
- Podrobné údaje o vozidle (značka, model, VIN, SPZ, stav tachometru).
- Kupní cena a způsob platby.
- Datum a místo podpisu.
- Prohlášení o stavu vozidla (doporučuje se uvést, že kupující se seznámil se stavem vozidla a kupuje ho "jak stojí a leží", aby se minimalizovaly budoucí reklamace).
- Přílohy (např. protokol o předání vozu).
Převod vozidla: Po podpisu smlouvy je nutné vozidlo co nejdříve převést na nového majitele na příslušném úřadě. Ideálně proveďte převod společně s kupujícím. Nezapomeňte si zkontrolovat, že kupující sjednal povinné ručení. Bez něj nelze převod dokončit.
Předání dokladů a klíčů: Předáte velký technický průkaz, malý technický průkaz, zelenou kartu od povinného ručení, klíče od vozu a veškerou dokumentaci.

Kde inzerovat?

Nejúčinnějším způsobem, jak oslovit široké spektrum potenciálních kupců, je inzerce na renomovaných online inzertních portálech KlikBazar.cz nebo KlikInzerce.cz. Tyto platformy nabízejí největší dosah a speciální funkce pro prodej vozidel. Kromě toho můžete využít i sociální sítě a specializované skupiny.