Online bazar zdarma, inzerce a prodej

Prodej pozemku je často vnímán jako složitý proces, který vyžaduje pomoc realitní kanceláře. Mnozí majitelé se ale čím dál častěji rozhodují prodat svůj pozemek samostatně, bez provize realitce. Důvod je prostý – úspora tisíců, ne-li desetitisíců korun na provizi, která bývá v řádu procent z prodejní ceny. Ale jak na to, abyste dosáhli stejného, nebo dokonce lepšího výsledku než s realitkou? V tomto článku vám ukážeme, že prodej pozemku svépomocí je sice výzva, ale zároveň i skvělá příležitost, jak mít celý proces plně pod kontrolou a ušetřit nemalé peníze.

Proč prodávat pozemek bez realitky?

Hlavním lákadlem prodeje bez realitky je bezesporu úspora financí. Provize realitním kancelářím se obvykle pohybují mezi 3-5 % z prodejní ceny nemovitosti, což u pozemku v hodnotě několika milionů může představovat desítky až stovky tisíc korun. Tyto peníze vám zůstanou v kapse, nebo je můžete investovat například do lepší prezentace pozemku, právních služeb nebo do budoucího bydlení.

Další výhodou je plná kontrola nad prodejním procesem. Od nastavení ceny, přes komunikaci se zájemci, až po prohlídky – vše je ve vašich rukou. To vám umožní přizpůsobit se svým časovým možnostem a zároveň mít jistotu, že jsou vaše zájmy vždy na prvním místě. Můžete si také sami vybrat, se kterými zájemci budete jednat a jakým způsobem.

Příprava je klíčová: Co musíte vědět a mít připraveno?

Než se pustíte do inzerce, je nezbytné mít připravené všechny podklady a informace. Důkladná příprava ušetří čas vám i potenciálním kupcům a zvýší vaši důvěryhodnost.

1. Veškeré dokumenty k pozemku

List vlastnictví (LV): Získáte jej na katastrálním úřadě nebo na CzechPointu. Z LV zjistíte, kdo je vlastníkem, jaké jsou na pozemku věcná břemena (např. právo cesty, inženýrské sítě) a zda není zatížen zástavním právem.
Katastrální mapa: Pomůže zájemcům s orientací a určením přesné polohy pozemku.
Územní plán obce: Klíčový dokument, který určí, k jakému účelu je pozemek určen (např. bydlení, rekreace, komerční využití). Bez této informace nebudou vážní zájemci o koupi uvažovat. Zjistíte zde také například maximální zastavitelnost, výškovou regulaci nebo počet podlaží.
Snímky z pozemkové mapy: Někdy se hodí i starší mapy pro porovnání změn.
Geometrický plán: Pokud došlo k rozdělení pozemku nebo jiným změnám.
Vyjádření k inženýrským sítím: Informace o dostupnosti elektřiny, vody, plynu a kanalizace (vodovodní a kanalizační řad, elektrická přípojka, plynovodní přípojka). Je důležité vědět, zda jsou sítě na hranici pozemku, nebo v jaké vzdálenosti se nachází.

2. Stanovení reálné prodejní ceny

Toto je jeden z nejdůležitějších kroků. Předražený pozemek se neprodá, podhodnocený prodáte se ztrátou.

Průzkum trhu: Podívejte se na ceny podobných pozemků v dané lokalitě. Sledujte inzeráty na online portálech, sledujte, za kolik se prodávají podobné parcely v okolí.
Faktory ovlivňující cenu: Berte v úvahu lokalitu (dostupnost občanské vybavenosti, dopravy), velikost, tvar, svažitost, přístupnost (příjezdová cesta), přítomnost inženýrských sítí a územní plán.
Odborné posouzení (volitelné): Pokud si nejste jisti, můžete si nechat vypracovat odhad nemovitosti soudním znalcem. Je to investice, která se ale může vyplatit, protože vám dá realistický pohled na hodnotu vašeho pozemku.

3. Atraktivní prezentace pozemku

"Obal prodává," a u pozemku to platí dvojnásob. První dojem je klíčový.

Kvalitní fotografie: Fotografie by měly být ostré, dobře osvětlené a zachycovat pozemek z různých úhlů. Zahrňte snímky sítěmi, příjezdové cesty, okolí a výhledů. Pokud máte dron, fotografie z výšky jsou velkou výhodou.
Video prohlídka: Krátké video, které pozemek představí, může být velkým plusem. Ukáže zájemcům celkovou atmosféru a rozložení pozemku.
Popis inzerátu: Pište stručně, jasně a výstižně. Popište všechny klíčové vlastnosti pozemku (velikost, lokace, sítě, územní plán, dopravní dostupnost, občanská vybavenost v okolí). Zdůrazněte jeho největší přednosti. Nebojte se popsat i případné nedostatky – transparentnost buduje důvěru.

Kde inzerovat a jak efektivně oslovit zájemce?

Využijte sílu online inzertních portálů. Dnes existuje mnoho platforem, které se specializují na nemovitosti.

Online inzertní portály: Využijte ty největší a nejnavštěvovanější (např. Sreality.cz, Bazoš.cz, Reality.idnes.cz a náš portál!). Některé nabízejí i placené zvýhodnění inzerátů, které výrazně zvýší jejich viditelnost.
Sociální sítě: Vytvořte příspěvek na Facebooku, Instagramu nebo LinkedInu. Zkuste se přidat do lokálních realitních skupin, kde můžete svůj pozemek nabídnout.
Místní média: Zvažte inzerci v lokálních novinách nebo na obecních nástěnkách, pokud chcete oslovit především místní zájemce.
Cedule přímo na pozemku: Klasika, která stále funguje. Cedule s nápisem "Na prodej" a vaším telefonním číslem může přitáhnout pozornost lidí, kteří procházejí kolem a hledají pozemek v dané lokalitě.

Komunikace se zájemci a prohlídky

Buďte připraveni na otázky a trpělivost.

Rychlá a jasná komunikace: Odpovídejte na dotazy rychle a upřímně. Buďte připraveni poskytnout doplňující informace a dokumenty.
Prohlídky: Buďte připraveni na to, že budete muset ukázat pozemek více zájemcům. Připravte si cestu k pozemku, pokud je zarostlý, zvažte jeho úpravu. Mějte připravené všechny dokumenty, které můžete ukázat na místě. Upozorněte na všechna specifika pozemku.
Filtrování zájemců: Nebojte se položit doplňující otázky, abyste zjistili vážnost zájmu a předešli zbytečným prohlídkám.

Právní aspekty prodeje pozemku

Toto je oblast, kde se vyplatí investovat do odborné pomoci.

Kupní smlouva: Nikdy nepodepisujte kupní smlouvu, kterou jste si sami nestudovali nebo kterou vám nepřipravil právník. Nechte si smlouvu vypracovat nebo zkontrolovat advokátem specializujícím se na nemovitostní právo. Jde o investici, která vás ochrání před budoucími problémy.
Advokátní/notářská úschova: Důrazně doporučujeme využít advokátní nebo notářskou úschovu kupní ceny. Peníze budou v bezpečí u třetí strany a uvolní se vám až po převodu vlastnického práva na katastru nemovitostí.
Vklad do katastru nemovitostí: Po podpisu kupní smlouvy a zaplacení kupní ceny je třeba podat návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. I s tímto vám může pomoci advokát.
Daň z nabytí nemovitých věcí: Od 1. 1. 2020 byla daň z nabytí nemovitých věcí zrušena. Prodávající už tuto daň neplatí.

Na co si dát pozor?

Podvodníci: Buďte opatrní na podezřelé e-maily, SMS zprávy nebo telefonáty, které se tváří jako vážní zájemci, ale snaží se z vás vylákat peníze nebo citlivé údaje.
Nátlak na rychlé rozhodnutí: Nenechte se tlačit do unáhlených rozhodnutí. Pokud se něco nezdá, raději si dejte čas na rozmyšlenou.
Skryté vady: I když je pozemek, na rozdíl od stavby, méně náchylný na skryté vady, buďte transparentní ohledně všech známých skutečností, které by mohly ovlivnit budoucí využití pozemku.

Prodej pozemku bez realitky je reálná a často výhodná alternativa. Vyžaduje sice více vašeho času a úsilí, ale odměnou vám bude úspora provize a plná kontrola nad celým procesem. S pečlivou přípravou, atraktivní prezentací a odbornou právní pomocí zvládnete prodat svůj pozemek úspěšně a bez zbytečných komplikací. Využijte náš online inzertní portál k dosažení vašeho cíle – prodejte svůj pozemek efektivně a s maximálním ziskem!

Jak prodat pozemek bez realitky