Online bazar zdarma, inzerce a prodej

Prodáváte něco na online bazaru, jako je třeba KlikBazar.cz, a váháte, jakou cenu nastavit? Není to jen tak. Správné nacenění je klíčové pro rychlý prodej za férovou hodnotu. Příliš vysoká cena odradí zájemce, příliš nízká vás ochudí. Najít tu "zlatou střední cestu" je umění, které kombinuje průzkum trhu, psychologii a strategii. Pojďme se podívat, jak na to.

Proč je správná cena tak důležitá?

Cena není jen číslo. Je to signál, který vysíláte potenciálním kupcům.

Příliš vysoká cena: Váš inzerát bude dlouho viset bez zájmu. Kupující ho přehlédnou, protože najdou levnější alternativy. Možná si i pomyslí, že si ceníte věc nereálně.
Příliš nízká cena: Projdete se o peníze, které byste mohli získat. Nízká cena může paradoxně vyvolat i podezření, že je se zbožím něco v nepořádku.
Optimální cena: Přiláká zájemce, vede k rychlému prodeji a zajistí vám spravedlivou odměnu.

Krok 1: Objektivní realita – Průzkum trhu

První a nejdůležitější krok je zjistit, za kolik se podobné věci reálně prodávají.

Hledejte identické nebo velmi podobné zboží: Zadejte do vyhledávání na KlikBazar.cz (nebo jiných bazarech jako KlikInzerce.cz, Sbazar.cz, Bazoš.cz) přesný název produktu, model, značku. Projděte si co nejvíce aktuálních inzerátů.
Analyzujte stav zboží: Velmi důležité! Porovnávejte jen věci v podobném stavu. Zánovní telefon bude mít jinou cenu než ten s poškrábaným displejem. Zohledněte opotřebení, funkčnost, kompletnost balení, přítomnost záruky.
Všimněte si, co se prodává (a co ne): Některé bazary umožňují vidět prodané inzeráty. Pokud ne, všímejte si, které inzeráty "zmizí". To jsou ty, které se pravděpodobně prodaly, a to je vaše reference.
Zohledněte původní cenu a stáří: Nová věc klesá na hodnotě ihned po rozbalení. Elektronika a technologie stárnou rychleji. Nábytek nebo vintage předměty mohou držet cenu lépe, pokud jsou v dobrém stavu.

Příklad: Pokud prodáváte iPhone 12 ve stavu "jako nový" a na bazaru jich je 20 kusů v rozmezí 8 000 – 10 000 Kč, a 5 jich je za 7 000 Kč (ale s poškozením), pak je váš cenový rozsah někde mezi 8 000 – 10 000 Kč.

Krok 2: Psychologické triky a strategie prodejce

Když máte realistický cenový rozsah, můžete cenu doladit s ohledem na psychologii prodeje.

Cena končící devítkou (Psychologická cena): Místo 500 Kč dejte 499 Kč, místo 1000 Kč 999 Kč. Působí to na kupujícího levněji a přitažlivěji.
Prostor pro vyjednávání: Většina kupujících na bazaru bude chtít smlouvat. Zvažte, že nastavíte cenu o 5-10 % vyšší, než je vaše minimální akceptovatelná cena. Tím dáte prostor pro vyjednávání a kupující bude mít pocit, že "vyhrál" slevu.
- Příklad: Chcete za kolo minimálně 3 000 Kč. Inzerujte ho za 3 300 Kč. Pokud kupující nabídne 3 000 Kč, můžete snadno souhlasit a obě strany budou spokojené.
Pevná cena vs. Dohoda možná:
- "Pevná cena": Pokud si jste jisti svou cenou a nechcete smlouvat. Jasně to uveďte v inzerátu. Odradíte tím ty, co chtějí jen smlouvat.
- "Cena dohodou" / "Dohoda možná": Signalizuje kupujícímu, že jste otevření vyjednávání. Může to přitáhnout více dotazů, ale i více "nízkých" nabídek.
Strategie "bundle" (balíček): Pokud prodáváte více souvisejících, ale méně žádaných věcí, zkuste je prodat jako balíček za výhodnou cenu. Například balík dětského oblečení místo jednotlivých kusů.
Nabídněte bonus: K dražšímu zboží přidejte malý dárek (např. pouzdro k telefonu, náhradní filtry ke kávovaru). Vnímaná hodnota se zvýší.
Cena a sezónnost: Prodávejte sezónní zboží ve správný čas. Lyže na podzim/zimu, kola na jaře/léto. V "mimo sezónu" budete muset výrazně slevit.

Krok 3: Aktivní správa ceny po zveřejnění

Nastavení ceny není jednorázová záležitost. Někdy je potřeba ji upravit.

Sledujte zájem: Pokud nemáte žádné dotazy nebo zhlédnutí po několika dnech, je vaše cena pravděpodobně příliš vysoká.
Reagujte na konkurence: Pokud se objeví podobný inzerát za výrazně nižší cenu, zvažte úpravu té vaší.
Strategické snižování ceny: Pokud se zboží neprodává, zkuste slevit. Mírné snížení o 5-15 % může přilákat novou vlnu zájemců. Některé bazary zvýrazní "zlevněné" inzeráty, což pomůže.
Obnovení inzerátu: Po snížení ceny nebo po delší době zvažte smazání starého a zveřejnění nového inzerátu. Objeví se pak jako "nový" a získá lepší viditelnost.

Krok 4: Další faktory ovlivňující cenu

Několik dalších bodů, které se odrážejí v ochotě kupujícího zaplatit:

Možnost osobního odběru vs. doprava: Pokud nabízíte osobní odběr v atraktivní lokalitě, může to být plus. Pokud zboží posíláte, zohledněte náklady na dopravu – buď je zahrňte do ceny, nebo jasně uveďte.
Rychlost prodeje: Pokud na prodej spěcháte, musíte být připraveni jít s cenou výrazně dolů.
Pověst prodejce: Pokud máte na bazaru mnoho pozitivních hodnocení, kupující budou mít větší důvěru a budou ochotnější akceptovat vaši cenu.

Flexibilita a realismus se vyplácí